Google AI Overview 普及之後，有一件事幾乎是所有做 SEO 的人都觀察到的：原本排在第一頁的頁面，流量開始下滑。不是排名掉了，而是 AI Overview 出現在搜尋結果最頂端，使用者直接從那裡得到答案，不再需要點進你的網站。
這個現象讓很多品牌陷入兩難：自然流量在縮水，但預算又不可能無限增加。付費廣告成了很多人第一個想到的解法，但如果只是把 SEO 預算直接搬到 Google Ads，這條路並不划算。你需要的是一套整合策略——搞清楚 AISO、有機搜尋、付費廣告各自能做什麼，然後讓它們互補而不是互搶。
1. 自然流量的餅在縮小，但搜尋的餅在變大
先把這件事的規模感說清楚，才不會反應過度或反應不足。
根據 SparkToro 在 2025 年的研究，Google 搜尋中以「零點擊」結束的比例已超過 65%——也就是說，超過一半的搜尋根本不會產生任何網站點擊。AI Overview 的普及讓這個比例繼續上升，特別是在定義型查詢和簡單事實型查詢上，零點擊的比例甚至更高。
但這不是全部的故事。同時期的數據也顯示，Google 每天的搜尋總量仍在持續成長，全球每天超過 85 億次搜尋，而且 AI Overview 反而刺激了一部分使用者進行更複雜的後續查詢。餅的分配方式在變，但整個餅本身並沒有縮小。
對行銷人來說，這意味著策略的核心問題從「怎麼搶排名」變成了「怎麼在 AI 主導的搜尋結果頁裡保持存在感」。付費廣告在這個新格局裡有它特定的角色，但前提是你要知道它的版位在哪裡、效果有什麼不同。
2. 付費廣告在 AI Overview 頁面的版位變化
AI Overview 出現之後，搜尋結果頁（SERP）的版面結構發生了實質性的變化，這直接影響了付費廣告的曝光位置和點擊品質。
目前的版位格局（以桌機為主）：
- AI Overview：佔據搜尋結果頁最頂部，有時會展開成很大一塊，將傳統結果整個往下推
- 付費廣告（頂部）：通常出現在 AI Overview 的下方，有時 Google 也測試把廣告放在 AI Overview 上方（特定查詢類型）
- 自然搜尋結果：被進一步往下推，部分查詢在桌機上甚至需要捲動才能看到
有一個重要的觀察：對於商業意圖強的查詢（購買型、比較型、服務型），AI Overview 出現的頻率相對較低，Google 似乎刻意保留了這類查詢的付費廣告空間。這對廣告主來說是個好消息——你真正需要花錢競爭的那些查詢，AI Overview 的干擾相對較小。
反過來說，對於資訊型查詢（「X 是什麼」「如何做 X」），AI Overview 的出現機率很高，這些查詢上的付費廣告點擊率通常本來就不高，AI Overview 讓它們更低。如果你的 Google Ads 裡有大量資訊型關鍵字，現在是重新審視這些關鍵字 ROI 的好時機。
3. 三種搭配策略
策略一：AISO + Ads 互補（覆蓋完整意圖旅程）
這個策略的邏輯是：用 AISO 建立品牌在 AI Overview 裡的存在感，用付費廣告搶下高商業意圖查詢的點擊。
實作方式：
- 針對資訊型查詢，投入 AISO 優化，讓你的內容被 AI Overview 引用，建立品牌認知
- 針對商業型查詢（「最佳 X 推薦」「X 費用」「X 服務台灣」），保持或增加廣告投放
- 兩個管道形成互補：使用者在資訊型查詢中認識你的品牌（透過 AI Overview），在商業型查詢中被你的廣告精準觸及
這個策略特別適合有一定品牌認知度基礎的公司，因為 AISO 建立的品牌曝光會提升廣告的點擊率（使用者更願意點已知品牌的廣告）。
策略二：品牌詞防守
這是一個很多品牌忽略但其實很重要的策略：用付費廣告保護自己的品牌關鍵字。
AI Overview 的普及讓一個問題更加嚴重：競品可以在你的品牌詞搜尋上投放廣告。如果使用者搜尋你的品牌名，結果頁頂部出現競品的廣告，AI Overview 可能也引用了一篇比較文章（裡面列了你和競品），你自己的自然搜尋結果反而排在下面——這是個非常不利的情況。
品牌詞廣告的 CPC（每次點擊費用）通常很低（因為是你自己的品牌，Quality Score 高），但保護效果顯著。建議把品牌詞廣告作為廣告預算裡的基本配置，不要因為「反正自然排名也是第一」就取消，因為 AI Overview 時代，「自然排名第一」已經不等於「使用者看到你的第一個結果」。
策略三：長尾詞擴張
AI Overview 吃掉了大部分短尾、高競爭查詢的自然流量，但長尾查詢的情況不同。具體的、複雜的長尾查詢（例如「台北 B2B SaaS 公司行銷預算規劃」）觸發 AI Overview 的機率較低，付費廣告在這些查詢上的可見性反而相對穩定。
結合 AISO 策略來看，可以這樣分工：
- 用 AISO 優化中短尾的資訊型查詢（讓 AI Overview 引用你）
- 用 Google Ads 的動態搜尋廣告（DSA）或 Performance Max 覆蓋長尾的商業型查詢
- 兩個管道在流量漏斗的不同位置各司其職
4. 預算分配建議：如何在 SEO/AISO/Ads 之間分配
這個問題沒有一個放諸四海皆準的答案，但有幾個原則可以幫你做決策。
先釐清你的流量來源現況
在調整預算之前，先用 Google Search Console 和 Google Ads 的資料回答這幾個問題：
- 哪些關鍵字群組的自然流量在過去 6 個月下滑最多？
- 這些下滑是否與 AI Overview 的出現有關（曝光數維持但點擊率下滑）？
- 現有廣告中，哪些關鍵字的 ROAS（廣告支出回報率）下滑了？
典型的預算分配邏輯
對大多數中小型品牌來說，一個合理的起點是：
- SEO + AISO 內容投資：佔數位行銷預算的 30–40%。AISO 不需要大量額外支出，主要是在既有 SEO 內容優化工作中加入結構化格式和 Schema 標記。
- Google Ads（品牌詞 + 高意圖關鍵字）：佔 40–50%。重點不是全面鋪開，而是精準覆蓋高商業價值的查詢。
- 再行銷（Remarketing）：佔 10–20%。對於來自 AI Overview 引用、已經認識你品牌但還沒轉換的使用者，再行銷是把這些「品牌曝光」轉換成實際業績的有效手段。
這個分配會因行業、競爭狀況、品牌成熟度而有很大差異，但核心原則是：不要因為 AI Overview 壓縮了自然流量就把預算全部轉移到廣告，而是要讓兩者形成協同效應。
5. 案例：一家電商如何用整合策略維持流量
某台灣 B2C 電商品牌（銷售家用品）在 2025 年初觀察到自然搜尋流量季度下滑約 18%，主要集中在「如何選購 X」「X 怎麼保養」等資訊型查詢上——這些查詢都開始觸發 AI Overview。
他們採取了以下調整：
AISO 端： 針對被 AI Overview 截流最嚴重的 20 篇資訊型文章，進行格式改造（加入問答結構、FAQ Schema），並在每篇文章裡加入明確的產品對應連結。目標不是阻止 AI 引用，而是當 AI Overview 引用這些內容時，讓品牌名稱出現在引用來源裡，建立品牌認知。
廣告端： 把原本花在資訊型查詢廣告的預算（佔總廣告預算約 15%），重新分配到購買型查詢（「X 推薦」「最好的 X」）和品牌詞防守廣告。同時啟動了再行銷廣告，目標對象是過去 30 天內瀏覽過部落格文章但未購買的使用者。
結果（調整後 90 天）： 自然流量雖然只回升了約 7%（改造後的文章在 AI Overview 裡曝光增加，帶回部分點擊），但廣告貢獻的轉換率提升了 23%，整體 ROAS 從 2.1 提升到 2.8。最關鍵的指標——整體網站訂單量，90 天後比調整前成長了 11%。
這個案例說明了一個重要的點：在 AI Overview 時代，流量數字可能會下滑，但不等於業績一定下滑。 關鍵是調整策略，讓每一個真正點進來的使用者有更高的轉換價值。
關於 Google Ads 搜尋廣告的詳細設定，可以參考Google Ads 搜尋廣告完整指南。如果你想了解 AI Overview 對廣告版位的整體影響，AISO 與 Google Ads 影響分析這篇文章有更深入的版位分析。AISO 的整體策略框架請參考AISO 完整指南。
FAQ
Q：AI Overview 出現之後，應該增加還是減少 Google Ads 預算？
這取決於你的關鍵字組合類型。如果你的廣告主要集中在高商業意圖查詢（購買、比較、服務），AI Overview 的影響相對有限，不需要大幅調整。如果有大量資訊型關鍵字，建議先分析這些關鍵字的 CTR 趨勢，再決定是否要縮減或轉移預算。沒有一刀切的答案，數據優先。
Q：品牌詞廣告真的有必要嗎？自然排名第一不夠嗎？
在 AI Overview 時代，光靠自然排名第一已經不夠。AI Overview 可能出現在你的自然結果上方，競品廣告可能插在中間。品牌詞廣告的 CPC 通常很低，能保證使用者看到的第一個可點擊結果是你，性價比很高。建議作為廣告的基本配置保留。
Q：AISO 讓流量變少，再行銷廣告還有受眾可以追嗎？
有。首先，AI Overview 引用你的內容時，你的網站網址會出現在來源列表，部分使用者仍然會點進來。其次，AI Overview 主要影響資訊型查詢的流量，商業型查詢的直接進站流量下降幅度通常較小。再行銷受眾的總量可能略有縮減，但這些受眾的意圖品質通常更高，實際上再行銷的效率往往沒有想象中受影響那麼大。