LINE 廣告的素材，跟你想的不一樣
做過 Google Ads 或 Facebook 廣告的人，第一次做 LINE 廣告素材的時候，很容易犯一個錯誤——把其他平台的素材直接搬過來用。
把 Facebook 上跑得不錯的正方形圖片丟到 LINE 上，結果比例不對，關鍵資訊被裁掉了。把 Google 多媒體廣告的橫幅素材拿來用，放在 LINE 的動態消息裡像一塊補丁，格格不入。
LINE 廣告素材有自己的一套邏輯。它出現的位置不一樣（聊天列表上方、LINE TODAY、LINE VOOM）、用戶看到它的情境不一樣（正在跟朋友聊天、正在滑新聞）、螢幕上同時存在的其他元素也不一樣。
搞懂這些差異，才能做出在 LINE 生態系裡真正有效的素材。
尺寸和格式：先把規格搞對
LAP 支援的廣告素材格式和尺寸不少，每個版位都有不同的最佳規格。搞錯尺寸是最低級的錯誤，但犯的人真的很多。
靜態圖片的主要規格：
- 1080 x 1080（正方形 1:1）：適用範圍最廣，在動態消息和 LINE TODAY 都可以用
- 1200 x 628（橫式 1.91:1）：LINE TODAY 新聞流裡比較常見的格式
- 1080 x 1920（直式 9:16）：LINE VOOM 的全螢幕格式
影片素材的規格：
- 最長 120 秒，但建議控制在 15-30 秒以內
- 建議加上字幕，因為很多用戶在靜音狀態下滑手機
- 檔案大小不要超過 100MB
一個關鍵原則：安全區域
不管用什麼尺寸，圖片的上下左右各留 10-15% 的安全區域。因為不同版位的裁切方式不同，邊緣的內容可能會被切掉。把你最重要的資訊——品牌名稱、主要文案、產品——放在圖片的中央區域。
很多人在 Photoshop 裡做得漂漂亮亮，上傳之後才發現文字被裁掉一半。先在後台預覽每個版位的呈現效果，確認沒問題再上線。
圖片素材：在滑動中抓住眼球
用戶在 LINE 上滑動的速度很快。你的素材從出現在螢幕上到被滑走，大概只有 1-2 秒的時間。在這 1-2 秒內，你的素材要完成兩件事：被看到、被理解。
用大面積的主體
不要在一張圖片裡塞太多東西。一個清楚的產品照片、一個人物特寫、或一個簡單的視覺主體就好。手機螢幕本來就小，如果畫面裡有太多元素，每個元素都小到看不清楚。
人臉照片通常表現更好
有人臉的素材比純產品照或純圖形的素材點擊率通常更高。這是人類的本能——我們的眼睛會自動被人臉吸引。如果你的產品適合用使用情境來呈現（有人在使用的畫面），效果通常比產品去背照更好。
文字要大、要少
如果圖片上需要放文字，字體要大到在手機上不用放大就能讀。文字不要超過 20 個字——用戶在滑動中只能讀到幾個關鍵字。
一個判斷標準：把手機拿到一臂距離的位置，你還能讀到圖片上的文字嗎？如果要瞇眼才看得到，字就太小了。
高對比度的配色
在 LINE 的介面裡，你的素材周圍是白色或淺灰色的背景。如果你的素材也是淺色系的，它會跟介面融在一起，不夠突出。用飽和度高的顏色、深色背景、或明暗對比強烈的照片，讓素材在視覺上「跳出來」。
避免 Banner 感
看起來太像「廣告」的素材反而容易被忽略。用戶在滑動的時候會下意識跳過看起來像廣告的東西。讓你的素材看起來像是動態消息裡的一則內容，而不是一個插入式的廣告橫幅。少用大面積的純色背景，少用「限時特價」的電商促銷風格。
文案撰寫：三行字的戰爭
LINE 廣告的文案空間很有限。標題大約 20 個字就會被截斷，說明文字大約 75 個字。在這麼小的空間裡，每一個字都要有用。
標題的寫法
標題是用戶決定要不要繼續看的關鍵。好的標題通常符合以下其中一個模式：
- 提問型：「你的網站轉換率低於 2% 嗎？」——讓用戶在心裡回答「對」或「好像是」，就會想知道答案
- 數字型：「3 步驟提升你的廣告 ROAS 到 5 倍」——具體的數字比模糊的承諾有說服力
- 痛點型：「每月廣告費燒 10 萬卻看不到效果？」——直接戳中正在煩惱這件事的人
- 利益型：「免費取得你的行業廣告投放報告」——直接講清楚好處
說明文字的寫法
說明文字補充標題沒講完的內容。注意前兩行是「可見行」——用戶不用展開就能看到的部分。把最重要的資訊放在前兩行。
不要用太多形容詞。「業界頂尖的專業團隊為您提供最優質的服務」這種話什麼都沒說。「已幫 200 家企業降低 30% 的廣告成本」才是有意義的資訊。
CTA 文字
LAP 提供了幾個預設的 CTA 按鈕文字：「了解更多」「立即購買」「預約」「下載」「註冊」等。選最符合你的轉換目標的那個。如果都不太合適，「了解更多」是最保險的選擇——它的門檻低，用戶不會覺得按下去就要買東西。
色彩和品牌一致性
品牌色的運用
你的廣告素材應該讓人一眼就認出是你的品牌。這不代表要把 Logo 放得很大，而是在色彩、字型、視覺風格上維持一致性。
用戶可能會看到你的廣告很多次。如果每次素材的風格都不一樣，他不會累積品牌印象。如果每次都用同一套色彩和風格，即使他不記得你的品牌名稱，他也會有一種「好像看過」的熟悉感，熟悉感會降低行動的心理門檻。
LINE 綠的使用要小心
LINE 的品牌色是綠色（#06C755）。如果你的素材也用大面積的綠色，在 LINE 的介面裡反而不突出。更麻煩的是，用戶可能以為這是 LINE 的官方內容，產生混淆。
深色背景 vs 淺色背景
在 LINE 預設的淺色介面裡，深色背景的素材更容易跳出來。但如果用戶開了深色模式，情況就反過來了。沒有完美的解法，但一般來說，主體和背景有強烈對比的素材在兩種模式下表現都不會太差。
影片素材：前 3 秒決定生死
LINE 上的影片廣告跟 YouTube 不一樣——沒有「5 秒後可跳過」的機制，用戶直接滑過去就看不到了。所以前 3 秒比什麼都重要。
前 3 秒的鐵律
不要在影片開頭放 Logo 動畫或品牌介紹。沒有人在乎你的 Logo 長什麼樣子，他們只在乎「這個東西跟我有什麼關係」。前 3 秒就要抓住注意力——用一個衝擊性的畫面、一個直接的問題、或一個讓人好奇的場景。
靜音也能看懂
大部分用戶在滑 LINE 的時候是靜音的。如果你的影片完全靠旁白傳遞訊息，靜音看就等於沒看。加上大字幕或文字動態，讓訊息透過視覺也能完整傳達。
15 秒是黃金長度
在 LINE 的環境裡，用戶沒有耐心看完一支 60 秒的影片。15 秒以內能把一個完整的訊息傳達完畢，是最佳的長度。如果你有很多話要說，不如拆成多支 15 秒的短影片，用不同的角度切入。
直式優先
用戶拿手機是直的，LINE 也是直式介面。直式（9:16）的影片佔據的螢幕面積最大，沉浸感最強。橫式影片在手機上只會佔螢幕中間一小塊，上下都是空白，視覺衝擊力差很多。
結尾要有行動呼籲
影片的最後 2-3 秒放上清晰的 CTA——「立即了解更多」「點擊領取優惠」。搭配畫面上的箭頭或動態指向 CTA 按鈕的位置，引導用戶點擊。
素材的 A/B 測試與迭代
不要猜什麼素材有效，用數據說話。
同時測試至少 3-5 組素材
每個廣告群組放 3 到 5 組不同的素材，讓系統自動分配流量。跑 3-5 天之後，看哪組素材的 CTR（點擊率）和 CVR（轉換率）表現最好。
測試一個變數
跟 A/B 測試的原則一樣，每次只改一個元素。第一輪測試不同的圖片主體（人物 vs 產品 vs 圖形），確定哪種類型最好之後，第二輪再測試不同的文案風格，第三輪測試不同的 CTA。
素材疲勞
同一組素材跑太久，點擊率會逐漸下降——用戶看膩了。通常 2-3 週就需要換一批新素材。不需要每次都大改，有時候只是換一張照片或改一個標題就夠了。
從數據學習
累積了幾輪測試之後，你會開始看出一些規律：你的受眾偏好什麼風格的圖片、什麼語氣的文案、什麼類型的 CTA。把這些發現記錄下來，變成你自己的素材設計 SOP。
競品觀察
定期去看看競品在 LINE 上投放什麼樣的素材。不是要抄，而是要了解你的受眾在 LINE 上看到什麼。如果所有競品都用類似的風格，你用一個完全不同的風格反而能脫穎而出。
LINE 廣告素材不是一次做完就放著不管的東西。它是一個持續測試、學習、迭代的過程。第一版素材的表現通常不會太好——這很正常。重要的是你從數據裡學到了什麼，然後在第二版、第三版裡不斷改進。
那些在 LINE 上長期維持高 ROAS 的廣告主，不是因為他們一開始就做出了完美的素材，而是因為他們比別人更勤於測試和優化。如果你需要專業的設計和技術團隊來協助素材的製作和測試流程，從設計到上線、從追蹤到優化的完整流程，專業的支援會讓你的素材策略更有系統。
