「LINE 廣告一個月最少要投多少？」這大概是我們接到最多次的問題，排名比「LINE 廣告有沒有用」還前面。
老實說，這題沒辦法用一個數字回答。同樣投 LINE，一家在台北賣保養品的電商跟一家在花蓮經營民宿的業者，點擊成本可以差到兩三倍。但「沒有標準答案」也不是什麼都不能說。這篇把我們實際操作帳戶看到的成本區間攤開來，再教你怎麼從自己的營收目標，算出一個說得出道理的預算。
LINE 廣告是怎麼計費的？
LINE 廣告依你選的廣告目標決定計費方式，最常見的是按點擊計費（CPC）、按千次曝光計費（CPM），以及好友募集廣告的按新增好友計費（CPF）。你不是先買版面，而是在競價中跟其他廣告主搶同一批使用者，最後付的價格由競價結果決定。
三種計費方式適合的情境不太一樣：
| 計費方式 | 付錢的時機 | 常見用途 |
|---|---|---|
| CPC | 使用者點擊廣告 | 導流到網站、促銷活動頁 |
| CPM | 每一千次曝光 | 品牌曝光、新品上市 |
| CPF | 新增一位好友 | 累積官方帳號好友 |
有一個觀念要先釐清：CPC 跟 CPM 其實是同一件事的兩面。點擊成本 ＝ 千次曝光成本 ÷（1,000 × 點擊率）。所以當你覺得 CPC 很貴，問題可能不在曝光貴，而是素材點擊率太低。這一點後面會再提到。
CPC、CPM 大概落在什麼區間？
以我們近一年在台灣操作的 LINE 廣告帳戶來看，CPC 大多落在 5 到 20 元之間，CPM 大多落在 80 到 300 元之間。這是我們自己帳戶的觀察，不是官方公布的行情，不同產業與時段的差異很大，請當作抓預算時的參考範圍，而不是保證值。
把區間再拆細一點：
| 情境 | CPC 常見區間 | CPM 常見區間 |
|---|---|---|
| 再行銷（網站造訪者、好友） | 4–10 元 | 80–180 元 |
| 興趣或類似受眾、一般產業 | 7–15 元 | 120–250 元 |
| 競爭激烈產業或節慶檔期 | 12–25 元以上 | 200–350 元以上 |
再行銷比較便宜，原因是這群人本來就認識你，點擊率高，把平均點擊成本拉低了。醫美、保險、補教、電商大檔期這幾類，則常常落在區間上緣。
我們會把這張表給客戶看，但一定會補一句：前兩週跑出來的數字，才是你自己的行情。
為什麼同樣投 LINE，別人的點擊比你便宜？
主要差在四件事：受眾範圍、版位、素材點擊率、投放時間。成本不是平台給每個人的固定價格，而是你的廣告在競價裡有多「好賣」的結果。
受眾範圍太窄，成本會被推高。 系統要在一小群人裡反覆找人，競價就會變激烈。我們遇過把受眾鎖在「25–30 歲、台北、對瑜珈有興趣」的客戶，CPM 比放寬年齡後高了快一倍。
版位會影響價格與品質。 LINE 的版位分布在聊天列表、LINE VOOM、LINE TODAY 等地方，各版位的成本和點擊品質都不同。自動版位通常比較便宜，但如果某個版位帶來的點擊特別多卻沒轉換，就值得拆開來看。
素材點擊率是最容易改善的一項。 同樣的 CPM，點擊率從 0.8% 提高到 1.6%，CPC 直接砍半。換素材的成本，比加預算低太多了。
季節與檔期。 雙 11、週年慶、母親節前後，大型電商一起加碼，CPM 被推高是很正常的事。這段期間如果預算有限，可以把錢集中在再行銷，而不是去搶陌生受眾。
每月預算怎麼抓：從營收目標回推
最實際的方法，是從你想要的訂單數往回推：需要多少訂單、網站轉換率多少、所以需要多少點擊、再乘上 CPC，就是預算。不要從「別人投多少」或「我手上有多少錢」開始想。
舉個例子。假設你希望 LINE 廣告每月帶來 60 筆訂單，網站轉換率大約 2%，那你需要 60 ÷ 2% ＝ 3,000 次點擊。如果 CPC 抓 10 元，每月廣告預算就是 3 萬元。
接著拿這個數字去對照毛利。如果平均訂單金額 1,500 元、毛利率 40%，60 筆訂單的毛利是 36,000 元，扣掉 3 萬元廣告費還有 6,000 元。這樣算起來勉強打平，你就知道要嘛提高轉換率、要嘛提高客單價，單靠廣告衝量不會賺錢。投資報酬率的完整算法，可以參考這篇廣告投放 ROI 計算。
測試期要留多少錢？
新帳戶或新廣告群組的前兩週是測試期，這段時間的目的是讓系統累積數據、讓你看到自己的真實成本，不是馬上賺錢。我們的經驗是，每個廣告群組每天至少要能拿到 30 次以上點擊，數據才看得出趨勢。以 CPC 10 元計算，就是每個群組每天 300 元起跳。
如果總預算只有每天 500 元，就不要同時開五個廣告群組，每個分到 100 元，結果每個都跑不出結論。先開一到兩個，跑出贏家再擴。出價策略和預算分配的設定細節，可以看 LINE Ads 出價與預算設定。
後台哪裡看得到自己的 CPC、CPM？
在 LINE Ads 後台的廣告活動列表或報表頁，都可以看到每個活動、廣告群組的花費、曝光、點擊、點擊率、CPC 與 CPM。預設欄位不一定全部顯示，需要時可以從自訂欄位把它們加上去（介面名稱以官方後台為準）。
我們習慣把欄位排成「花費、曝光、CPM、點擊、點擊率、CPC、轉換、轉換成本」這個順序，從左到右剛好是一條漏斗。哪一格突然變差，就知道問題卡在哪一段：CPM 變高是競價或受眾的問題，點擊率變低是素材疲乏，轉換變少則要回頭檢查網站。
案例：花蓮民宿用 2 萬元撐過淡季
今年初，我們協助一家花蓮的民宿規劃淡季的 LINE 廣告。老闆原本的想法是「每天投 1,000 元看看」，但說不出要達成什麼。
我們先跟他把帳算清楚：淡季平日想多賣 20 間房晚，訂房頁轉換率過去大約 1.5%，所以需要約 1,330 次點擊。前兩週測試下來，網站造訪者再行銷的 CPC 約 6 元，興趣受眾約 13 元。
最後的配置是：每月 2 萬元，七成放在網站造訪者與官方帳號好友的再行銷，三成放在「近期搜尋花東旅遊」相關興趣受眾。結果第一個月平均 CPC 約 8.5 元，帶來 2,300 多次點擊、27 間房晚的訂單，比原本設定的目標多一些。老闆原本打算的每天 1,000 元，等於每月 3 萬元，實際上省下了三分之一。
預算不是看別人投多少，而是看你要多少訂單。
常見問題
Q：LINE 廣告有最低預算限制嗎？
有基本的出價與預算下限，但金額不高，一般中小企業不會被卡住。真正的門檻是「預算要夠讓系統學習」，每個廣告群組每天至少要能拿到幾十次點擊，數據才有參考價值。實際下限金額請以官方最新說明為準。
Q：LINE 廣告比 Facebook 廣告貴嗎？
不一定。我們的帳戶裡兩者的 CPC 互有高低，差別更多來自產業和受眾，而不是平台本身。LINE 在台灣的觸及廣、年齡層分布也比較平均，適合要觸及 40 歲以上族群的品牌。比較時建議看轉換成本，而不是只看點擊成本。
Q：成本突然變高，第一步該檢查什麼？
先看點擊率有沒有下降。點擊率掉了，代表素材疲乏，換素材通常就能拉回來；點擊率沒變但 CPM 上升，多半是檔期競爭或受眾太窄，可以放寬受眾或把預算移到再行銷。
結語
LINE 廣告沒有固定價格，但有可以預測的範圍。先用本文的區間抓一個大概，接著用兩週測試期跑出自己的 CPC 與 CPM，再從訂單目標回推預算，這樣花出去的每一筆錢都說得出理由。
具體的下一步：拿出你的訂單目標與網站轉換率，套進「訂單數 ÷ 轉換率 × CPC」這個公式，算出每月預算，再跟你現在實際花的金額比一比，看差距有多大。